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【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!

四川省現(xiàn)代物流發(fā)展促進會 · 2017-07-27 17:09

【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖1)



好消息,好消息!本店所有服裝一次性虧本大降價,大甩賣。只求清倉,不計成本,賣完為止,一件不留,全場驚爆價,大特賣,全部10元,全球最低的價格……


江南皮革廠倒閉了!老板黃鶴吃喝嫖賭,欠下了3.5個億,帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法,拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包,通通二十塊,通通二十塊!


在大街小巷,我們經常會聽見這樣的“清倉大甩賣”叫賣聲,甚至有人為此創(chuàng)作了一支神曲——《江南皮革城倒閉了》。在我們的印象中,清倉大甩賣往往和廠家倒閉聯(lián)系在一起。


可是,在日本,有人就是靠賣這種“10元小商品”變成了身價高達19億美元(約合129億元人民幣)的富豪。


01

“全場6元”造就萬億富豪


現(xiàn)在,大家在中國的各大商場都可以發(fā)現(xiàn)很多專賣便宜貨的連鎖商店:一個杯子2塊錢、一只花瓶5元錢、一件T恤衫30塊錢……但你知道嗎,這種廉價商品店發(fā)源于日本。


1977年,一個名為矢野博丈的商人創(chuàng)立了一家公司,本著“規(guī)模不大,商號一定要能創(chuàng)造大契機”的經營理念,矢野將公司取名為“大創(chuàng)產業(yè)(Daiso Sangyo Corp.)”。1991年,大創(chuàng)產業(yè)正式開設“大創(chuàng)100日元連鎖店”(100日元相當于6元人民幣),也使矢野博丈成為日本率先采用單一價格模式的經銷商之一。


【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖2)

▲圖片來源:彭博社


恰恰就是因為售賣這種廉價商品。據彭博億萬富翁數據顯示,目前,大創(chuàng)的創(chuàng)始人兼社長矢野博丈的資產凈值已經高達19億美元。


雖然大創(chuàng)100日元連鎖店出現(xiàn)在1991年,但矢野博丈在1972年就萌發(fā)了開一家全場商品統(tǒng)一價格的商店的想法。據中國青年報報道,今年已經74歲的矢野博丈出生于廣島東廣島市,畢業(yè)于東京的中央大學。畢業(yè)后,他曾換過包括保齡球場員工在內的9個工作,還曾幫助岳父打理捕魚的業(yè)務,最后決定自行創(chuàng)業(yè)。1972年,他以銷售家庭日常用品為主創(chuàng)立“矢野商店”,采用移動式卡車或推車販賣商品。因為工作的同時還要照顧孩子,為省去貼標簽的麻煩,矢野就想出了價格均一的點子。


【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖3)

矢野博丈(圖片來源:彭博社)


然而,在80年末代日本泡沫經濟破滅時,大創(chuàng)產業(yè)和多數公司的命運一樣,也陷入經濟危機。矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。


危機往往也意味著轉機。矢野認識到,經濟不景氣是便宜貨流行的大好時機,于是開始大力發(fā)展“一百日元店”。


最初,消費者對于這種商店的排斥心理很大,常常抱怨“便宜沒好貨”。為了消除顧客對百元店的這種印象,矢野決定讓自己售賣的商品變成“便宜貨兼好貨”。他開始將質量擺在第一位,利潤擺在第二位,即使是高成本的商品,也只賣100日元。這種做法為商店贏得了口碑,商店的營業(yè)額蒸蒸日上。


根據彭博社的統(tǒng)計,目前,大創(chuàng)產業(yè)目前在日本國內擁有3150加門店,在海外擁有1800家門店,出售的商標有7萬多種,除了日常生活用品之外,還有一些奇葩商品,包括理發(fā)店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。正如矢野博丈所說:“當你走進擺滿你想要的東西的店鋪時,你的心情會很愉快。大創(chuàng)百元店不是一個賣百元商品的地方,而是向顧客提供愉快購物的地方。


2016年3月~2017年3月財年,公司營業(yè)收入已高達4200億日元(約合250億元人民幣),同比增長了6.3%,而與1999年相比,增長了818億日元。


02

日本經濟低迷成就低價商店


在日本,這種全場統(tǒng)一低價的商店還有很多。包括Seria公司,Watts公司、CanDo等。而大多數這類廉價商店都出現(xiàn)在經濟危機之后的80、90年代。其實,這和日本的經濟狀況和人們生活的改變密切相關。


【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖4)

▲日本四家“一美元”商店2017年營業(yè)額圖片來源:彭博社)


自從1990年經濟泡沫破滅之后,日本經濟持續(xù)低迷,進入了被稱為“失落的20年”,從1991年開始到2002年,日本經濟開始出現(xiàn)恢復,然而隨著2011年的東日本大地震,再度陷入低迷。


在這種經濟狀況下,日本著名管理學家大前研一在《低欲望社會》一書中寫到,日本年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有干勁,日本已陷入低欲望社會!


所謂的“低欲望社會”是指:


無論物價如何降低,消費無法得到刺激;經濟沒有明顯增長,銀行信貸利率一再調低,而30歲前購房人數依然逐年下降;年輕人對于買車幾乎沒有興趣,奢侈品消費被嗤之以鼻;“宅”文化盛行,一日三餐因陋就簡。


未滿35歲的日本人,從懂事以來就面對“失落的20年”,大多數人的心態(tài)不只是不愿意背負房貸或結婚生子,所有的風險及責任都不想承擔。


在消費領域,低欲望社會表現(xiàn)為消費力的減退。新技術、新設計以及各種時尚潮流的消費對象是年輕人,然而隨著年輕一代數量的逐年遞減,消費趨于飽和,但高齡階層對于時尚等消費能力有限。此外,日本人對于攀比也漸漸失去了興趣,那些奢侈品的消費變得毫無意義。所以,低價商品成為日本人的主流商品。


當然,日本人不愿意消費,還有一個重要的原因,就是薪資水平的停滯不前。就拿最近5年的數據來說,雖然全職勞動者的工資從2014年起開始有所增長,兼職勞動者的時薪最近5年都在增長。但是,全職勞動者更傾向于保住現(xiàn)有工作和相關福利,而不是追求加薪或跳槽。而且,目前全職勞動者在勞動力中所占比例僅為69%,低于約二十年前的84%。此外,非全職勞動者拿到工資后,更希望把錢存起來,因為他們工作不穩(wěn)定。


【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖5)

▲藍:全職勞動者收入增長率;紅:兼職勞動者時薪增長率圖片來源:彭博社)


03

模仿日本,中國也興起十元店


其實,最近幾年,“10元店”在中國也開始了瘋狂的擴展,其中最典型的就是“名創(chuàng)優(yōu)品”。名創(chuàng)優(yōu)品自稱是日本品牌,店面裝修風格明快簡潔,貨品排列整齊有序,商品打出“100%日本品質”的概念,確實有幾分知名生活方式品牌無印良品的感覺。店內商品以10元為主,種類繁多,無論是日常使用的水杯、雨傘,還是耳機、鼠標等數碼配件,店內都能找到。另外,紅底白字的標識像極了日本快時尚品牌優(yōu)衣庫。這讓不少消費者產生了疑惑,這是真的日本品牌嗎?


【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖6)

▲圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品官網


小編在名創(chuàng)優(yōu)品官網上發(fā)現(xiàn),這家所謂來自日本的品牌在日本僅有4家門店。名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁葉國富表示,店內產品設計100%來自日本原創(chuàng),其中有90%商品是“中國制造”,大多來自廣東、浙江等地。


據高力國際統(tǒng)計數據顯示,截至2014年底,“名創(chuàng)優(yōu)品”在國內已開店超過300家,平均每月新開20~30家新店。數據顯示,2015年,名創(chuàng)優(yōu)品營收突破50億元,2016年營收近100億元。在傳統(tǒng)零售業(yè)低迷的時候,這類新型“10元店”為什么能迅速占領市場呢?


目前,網上購物已成中國主流,而網上的商品比門店的商品更便宜,已成為共識,線下“10元店”也正是在這種背景下興起的。但據中工網報道,華南師范大學新聞與傳播系講師金春姬表示,總體來看,“10元店”目前光景尚好,但其生命周期隨企業(yè)營銷總戰(zhàn)略的創(chuàng)新變化而變化,暫不能確定屬持久型發(fā)展營銷模式。也有業(yè)內人士指出,新型“10元店”所走的路子,就是零售商業(yè)煥發(fā)第二春的一個力證。





【商道】“樣樣只要10元錢”,這個生意他做了20多年,攢起百億家財!(圖7)



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