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摘要： iPhoneSE日前已經(jīng)上市，從外表來看，這款手機與iPhone5s手機幾乎沒有任何區(qū)別，但內(nèi)置了A9芯片和1200萬像素的攝像頭并使用了6s的大量零部件配置，蘋果為此定出了399美元的歷史最低起步價。

    （2016年4月）iPhoneSE日前已經(jīng)上市，從外表來看，這款手機與iPhone5s手機幾乎沒有任何區(qū)別，但內(nèi)置了A9芯片和1200萬像素的攝像頭并使用了6s的大量零部件配置，蘋果為此定出了399美元的歷史最低起步價。
 
　　以這個價格看，iPhoneSE絕對是一款物美價廉的iPhone手機，因此被廣泛視為蘋果開始向低端市場發(fā)力的嘗試。

　　低端市場的競爭，價格是把屠刀，殺敵三千自損八百，低毛利率帶來的低利潤總是讓各企業(yè)當家人頭疼的大問題，因此在整個供應鏈上壓成本基本上是永恒的主旋律，SE發(fā)布后，有人預估其成本為260美元，算下來產(chǎn)品的邊際貢獻率約35%，較之前各款iPhone大幅下降。iPhoneSE真的是蘋果良心的產(chǎn)品嗎？庫克也能放下高傲的身段去做低利潤的產(chǎn)品？

　　市場研究公司IHS對iPhoneSE拆解后進行了成本評估，IHS發(fā)現(xiàn)，售16GBiPhoneSE的元器件成本為156.2美元，加上制造成本可以控制在160美元左右，據(jù)此推算其邊際貢獻率接近60%，這款手機對于蘋果來說，依然是暴利。

　　在市場上建立相對低的競爭性價格，同時維持較高的產(chǎn)品邊際貢獻率，蘋果的策略依然是在供應鏈上下功夫。首先，SE大量使用已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)的iPhone5s、6、6s的元器件，供應的規(guī)模效應和供應商的成熟保證了上游供應鏈的低成本，例如，相同的手機屏最初被應用在5s上時，其價格超過40美元，而現(xiàn)在的價格為20美元。其次，由于生產(chǎn)工藝過程與5s、6、6s的相似，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上又可以利用現(xiàn)有產(chǎn)線的熟練曲線以保持高可靠性。

　　更重要的是，這些供應鏈上的措施為蘋果控制市場風險提供了緩沖，即使市場表現(xiàn)不佳，相應的供應鏈上游庫存成本也可以迅速轉移消化，沉沒成本的風險并不大。

　　我們常說，供應鏈管理的目標是創(chuàng)造價值，這個價值最重要的直接度量指標之一應該是產(chǎn)品的邊際貢獻率，換言之，你能否通過對變動成本的擠壓，為對沖固定成本和研發(fā)投入騰挪出更大的空間，進而為產(chǎn)品的銷售利潤提供保證。

　　iPhone系列產(chǎn)品維持高邊際貢獻率的實例告訴我們，確保產(chǎn)品能保持適當?shù)倪呺H貢獻率，不僅是供應鏈經(jīng)理的責任，也是企業(yè)運營管理的一個總體目標。

來源：萬聯(lián)網(wǎng)  作者：嚴旸